一場直播后，怎么做復盤

　　才能讓找準問題、優(yōu)化迭代下次直播方案

　　直播間曝光人數(shù)、進入直播間人數(shù)、商品曝光人數(shù)、商品點擊人數(shù)(小黃車點擊率)

　　以上數(shù)據(jù)

　　及格：轉化率>30%

　　良好：轉化率>50%

　　優(yōu)秀：轉化率>70%

　　1. 直播間曝光人數(shù)低

　　分析原因：

　?、佟z查賬號是否存在違規(guī)

　　②　直播中是否發(fā)布引流短視頻

　?、邸≈辈ラg是否打好精準標簽

　　優(yōu)化方法：

　　l 檢測并解決違規(guī)問題

　　l 提前做好直播預告和直播引流的短視頻

　　l 直播間標簽可以通過付費流量打上

　　l 在直播間數(shù)據(jù)最好時準備下播，為下一場開播增加曝光

　　2.進入直播間人數(shù)低

　　分析原因：

　?、佟≈辈ラg場景不夠吸引人，直播畫質不清晰

　?、凇≈鞑顟B(tài)不佳

　　優(yōu)化方法：

　　l 優(yōu)化直播間場景、通過優(yōu)化燈光、設備，提高直播畫面質量

　　l 優(yōu)化主播話術、表現(xiàn)力、提高直播人、貨、場匹配度

　　3.商品曝光數(shù)量低

　　分析原因：

　?、佟∮脩魜砹司妥?，停留較少

　　優(yōu)化方式：

　　l 提升主播話術、狀態(tài)、親和力

　　l 優(yōu)化過款節(jié)奏、多講爆品

　　l 引導直播間互動，提高商品彈窗頻次

　　4. 商品點擊人數(shù)(小黃車點擊率)低

　　分析原因：

　?、佟‘a品描述不吸引人

　?、凇≈鞑ピ捫g力度不夠

　　優(yōu)化方式：

　　l 做好適合該人群標簽的選品

　　l 優(yōu)化產品標題和主圖文案

　　l 加強講品話術，挖掘用戶痛點和產品賣點

　　5. 創(chuàng)建訂單人數(shù)低

　　分析原因：

　　①　產品客單價是否合理，與當前用戶消費能力不匹配

　　②　產品價值塑造不到位

　?、邸‘a品細節(jié)展示不到位

　　優(yōu)化方式：

　　l 產品定價與直播間用戶消費能力保持匹配

　　l 優(yōu)化主播話術

　　l 提升產品詳情頁設計、做好用戶評價管理

　　6. 成交人數(shù)低

　　分析原因：

　?、佟∪狈o張感、稀缺感和沖動消費情緒調動

　　優(yōu)化方式：

　　l 加強主播逼單話術

　　l 主播與場控緊密配合，營造直播間供不應求的緊張氛圍

　　l 加強互動，積極回復用戶問題