玩轉(zhuǎn)直播電商，干貨套路不停。
很多主播在選品開播后，很苦惱不知道如何給產(chǎn)品定價。這里有一些關(guān)于定價的小技巧，快來看看吧。
(一)直播前產(chǎn)品組合定價，針對不同品類有不同的組合定價方式。舉例說明一下：
美妝個護類的定價方式：
(1)買1發(fā)多：如29.9買1發(fā)2;
(2)贈品種草：不斷強調(diào)贈品價值;
(3)價格對比：通過和其他直播的商品價格或者日常價格的對比突出優(yōu)惠;
(4)營造稀缺性：通過限時限量的方式打造產(chǎn)品的稀缺氛圍。
服裝類定價策略：線上線下價格對比，通過價格優(yōu)勢或者贈品優(yōu)勢將用戶吸引到直播間下單。
(二)根據(jù)主播人設(shè)來設(shè)置產(chǎn)品價格區(qū)間：
如專業(yè)型主播：高端產(chǎn)品為主，中端產(chǎn)品為輔，價格區(qū)間 100 元+;
文化娛樂型主播：中端產(chǎn)品為主，低端產(chǎn)品為輔，價格區(qū)間50-100 元 ;
親民型主播：中端產(chǎn)品為主，中低端產(chǎn)品為輔，價格區(qū)間為單價50元以下。
(三)根據(jù)粉絲使用設(shè)備來給直播產(chǎn)品制定價格區(qū)間：如蘋果華為>oppo/vivo等。
組合定價策略時直播間產(chǎn)品定價慣用的方式，要注意以下幾點注意事項：
1.排品順序要科學(xué)，引流款商品和整場商品要穿插進行，保證直播效果;
2.直播貨品的售價要有競爭力，對比正常售價有足夠的優(yōu)惠空間，方便比價;
3.購物車禁售類目請自查。
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