玩轉(zhuǎn)直播電商，干貨套路不停。

　　一場成功的直播絕對離不開一個優(yōu)秀的主播。

　　在直播經(jīng)濟發(fā)展的浪潮下，很多人加入直播市場之中，但是能夠稱得上優(yōu)秀主播的卻寥寥無幾。

　　李佳琦作為優(yōu)秀主播的代表之一，擁有著豐富的直播經(jīng)驗與技巧。

　　今天給大家簡單分析一下。

　　首先我們要承認(rèn)一個優(yōu)秀的大主播是非常難培養(yǎng)的，除了要具備優(yōu)秀的口才能力、極高的情商以及長相優(yōu)勢，最重要的是其專業(yè)能力。

　　而李佳琦在行內(nèi)的標(biāo)簽正是：勤奮、敬業(yè)、情商高。李佳琦的直播用戶集中于95&85的女性之中，以家庭主婦及白富美為主，其直播的特色就是極低折扣。

　　除了折扣低、口才好之外，下面給大家分享一下李佳琦的直播技巧。

　　(1)直播前充分準(zhǔn)備。李佳琦每次開播前都會將折扣、圖片以及道具提前準(zhǔn)備好。在開播時可以迅速運用道具對直播間活動加以說明，提升粉絲的購物體驗。

　　(2)獨家優(yōu)惠。李佳琦作為頭部主播對于直播商品的價格有很大話語權(quán)，同時獨家優(yōu)惠也保證了其粉絲的留存。

　　(3)核心賣點，生動演繹。李佳琦在拿到產(chǎn)品后會對產(chǎn)品賣點進(jìn)行研究，盡量在直播間將產(chǎn)品的功效更直觀的展示出來。如：自己親自試用產(chǎn)品或者通過一些有趣的實驗來證明產(chǎn)品功效。

　　(4)專業(yè)能力。李佳琦主做美妝行業(yè)，在講解美妝知識方面十分專業(yè)，并且直播間會準(zhǔn)備相應(yīng)的講解材料。同時他會將產(chǎn)品的搭配聯(lián)想化，給顧客構(gòu)建了豐富的購物場景，促進(jìn)用戶下單。

　　(5)創(chuàng)造自己的特色口頭語。從一開始的OMG到魔鬼來了，李佳琦非常擅長創(chuàng)造一些流行語在全網(wǎng)進(jìn)行傳播，吸引更多的人來看他的直播。