玩轉(zhuǎn)直播電商，干貨套路不停。

　　新手主播們難免遇到各種各樣的直播場(chǎng)景難題，那么要如何應(yīng)對(duì)這些難題，這里梳理了一些經(jīng)驗(yàn)技巧，供大家參考。

　　1.玩轉(zhuǎn)新號(hào)平播?

　　(1)選擇在凌晨4店或者晚上11店起號(hào)，要嚴(yán)格控屏。在直播全場(chǎng)只需要賣1-2個(gè)款式，等這2個(gè)品打爆之后再選擇過整場(chǎng)款。主播下播后也要不斷發(fā)一些視頻引流，DOU+投視頻去吸粉，每天投放預(yù)算300-500。

　　(2)投流技巧類似于達(dá)人抖加隨心推，200進(jìn)直播間，200個(gè)商品點(diǎn)擊，400個(gè)下單場(chǎng)景。

　　(3)主播在話術(shù)上要保持自己的節(jié)奏，把控好直播內(nèi)容，同時(shí)助播場(chǎng)控要協(xié)同逼單。

　　2.新號(hào)場(chǎng)觀破萬怎么操作?

　　(1)首先要在直播間準(zhǔn)備1-2個(gè)福利款，用來吸引用戶停留互動(dòng);

　　(2)兩款引流福利商品要采用少量多場(chǎng)的方式穿插在整個(gè)直播間，保持直播間的在線人數(shù);

　　(3)投流上要做300的隨心推，疊投人氣半小時(shí)，自定義人群標(biāo)簽;

　　(4)直播間場(chǎng)景布置上可以適當(dāng)放大引導(dǎo)卡片占1/3的畫面;

　　(5)主播的話術(shù)要圍繞活動(dòng)原因進(jìn)行講解，不斷塑造產(chǎn)品價(jià)值，突出直播活動(dòng)的利益點(diǎn)。

　　3.怎么提升直播間的客單價(jià)?

　　這里要用到捆綁式的銷售方式。具體的操作流程：

　　1.先上架低價(jià)引流款的商品，介紹產(chǎn)品套裝。利用買1送1的形式，實(shí)現(xiàn)捆綁銷售，提升客單價(jià);

　　2.投流上首先要發(fā)布垂直類視頻，利用抖加隨心推投放視頻對(duì)直播間進(jìn)行預(yù)熱;再找高客單達(dá)人去投200個(gè)評(píng)論，半小時(shí)1單，全場(chǎng)做2-3單;

　　3.主播的化要深化主推款的講解，強(qiáng)調(diào)套裝對(duì)比單品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引用戶下單。